Wie verkaufe ich ein Geschäft? Diese einfache Frage explodiert mit so vielen Variablen. Möchten Sie an eine Familie oder einen Freund verkaufen? Sie möchten heute oder in einem Monat oder eines Tages “bald” verkaufen, ohne ein genaues Datum, an dem “bald” beginnt oder endet. Was ist mit der Frage “Wie verkauft man ein Unternehmen?” Und “Wie viel erwarten oder wollen Sie für Ihr Unternehmen?” Möchten Sie das gesamte Geld überweisen oder sind Sie bereit, sich an den Finanzen zu beteiligen? Diese einfache Frage, wie man ein Unternehmen verkauft, ist also unerwartet mit mehreren weiteren Schwierigkeiten verbunden. Die Antwort auf die Frage “Wie man ein Geschäft verkauft” erinnert mich an diesen Ausdruck: “Es ist wie das Schälen von Zwiebeln.”
Der wichtigste erste Schritt besteht darin, die Motivation des Verkäufers und insbesondere seinen Zeitplan zu verstehen, auch wenn er mit dem Verkauf seines Geschäfts beginnen möchte. Der Verkauf eines Unternehmens ist keine schnelle Aufgabe, die in ein oder zwei Wochen erledigt werden kann. In der Regel dauert es 6 bis 12 Monate, um ein Unternehmen mit einer durchschnittlichen Verkaufszeit von 8 Monaten zu verkaufen, wenn es verkauft wird. Das Überraschendste ist, dass nur 25% der Unternehmen tatsächlich verkaufen, das heißt, 75% der Unternehmen sind geschlossen.
Sobald die Motivation und der Zeitpunkt des Verkäufers klar sind, besteht der nächste wichtige Schritt darin, den Verkäufer und das Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten. Zu viele Verkäufer sind sehr schüchtern, wenn sie ihre Geschäfte ohne eine eindeutige Adresse verkaufen und decken den Prozess nicht ab. Ein Unternehmen zu verkaufen ist keine leichte Aufgabe, da es viele Entscheidungen beinhaltet, die Teil des Besitzes und der Führung eines Unternehmens sind . Dies umfasst die Hauptentscheidungsbereiche in Bezug auf Betrieb, Finanzen, Rechnungswesen sowie Verwaltung und andere sensible Bereiche des Geschäfts sowie die groben Gefühle des Verkäufers / Eigentümers, einschließlich seiner Angst, das Geschäft zu verlassen, wenn Kunden wird auch weiterhin kommen, wenn die Mitarbeiter bleiben und das Erbe des Unternehmens weiter besteht.
Abschließend
Nachdem diese beiden Schritte geklärt sind, ist es Zeit, sich mit den Details des Geschäfts auseinanderzusetzen und zu verstehen, was genau zum Verkauf steht. Zu viele Verkäufer gehen auf den Markt, um das Geschäft zu verkaufen, aber sie haben keine Dokumente vorbereitet und, was noch wichtiger ist, sie erhalten eine professionelle Überprüfung, um sicherzustellen, dass die Dokumente aktuell und genau sind. Es gibt ein Sprichwort in der Maklerbranche, dass “die Zeit Transaktionen tötet”. Käufer mögen keine Überraschungen oder Fragen, auf die sie keinen Einfluss haben. Sie mögen anfangs etwas Geduld haben, aber ein zu langes Warten erzeugt die Angst, dass sie andere Gelegenheiten verlieren, oder es ist ein Zeichen, dass dies nicht das Geschäft für sie ist und dass sie weiter gehen und nach anderen Gelegenheiten suchen sollten.